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中小型生活用纸企业需要强化的三大点

文章出处:望风青苹果纸业/竹浆纸/本色纸人气:-发表时间:2016-11-22 00:00:00【
摘要 : 中小型生活用纸加工企业多年业绩难以提升,在销售增长或者利润上还有下滑的局面。仔细分析其实不难发现,过去的很多业绩增长是搭行业整体快速增长的顺风车,也就是整个行业的体量迅速扩大

 中小型生活用纸加工企业多年业绩难以提升,在销售增长或者利润上还有下滑的局面。仔细分析其实不难发现,过去的很多业绩增长是搭行业整体快速增长的顺风车,也就是整个行业的体量迅速扩大,或者是区域市场竞争不够激烈的时代机遇,并不是企业的竞争力已经很强大。面对全球及中国市场经济环境的更加恶化;面对更加残酷的同行竞争;面对不断增加的市场营销费用。借用一句李云龙的话:狭路相逢,智勇者胜。我们生活用纸中小企业如何应对呢?放弃还是直面竞争?

 

那么我们如何直面未来的竞争呢?首先我们认为需要的就是做好三个强化:

 

 数字要算准:销售数据分析是一个企业花钱最少,价值最大的一项基本工作,也是很多拍脑袋企业容易忽视的工作。年销售在6000万到2个亿的企业,只要一个比较专业的数据分析员就好了。销售数据分析,如同医院的CT扫描仪,能够全面的客观的分析出公司各个方面的问题:毛利、产品结构、销售增长与下滑、渠道结构、品项排名… …可以从公司层面、区域层面,再分渠道层面、经销商与系统层面,加上实践经验实现交叉分析等等,以生成未来各项营销工作的改善计划,明白好是怎么好,差是为什么会差,以实现强者更强,弱者补强之目的,做个明明白白的经营者。在生活用纸行业,认识到数据的重要性。


产品要做好:产品是一个企业生存基础,企业没有好的产品如同一个富有而多病的年轻人一样,难有一个好的未来。很多企业要么盲目的以为自己的产品很好,要么以为营销比产品更重要,须不知未来的竞争就是产品的竞争,一款产品卖全球的时代已经到来。望风青苹果纸业有限公司经过18年的经验积累,旗下“青苹果”系列产品在成渝两地销售接近疯狂。销售面远至大庆、哈尔滨、吉林长春、北京、青岛、长沙、兰州、内蒙等全国各地。

  维达也是靠一款蓝色经典1800g卷纸稳了十来年的大盘,洁柔也是靠可湿水产品表现后发优势,如果他们没有这些产品怎么会有今天的成就呢?所谓十年磨一剑一剑能封喉,我们生活用纸中小企业在夯实产品基础的同时逐步提升自己,厚积薄发,就一定能够做出拳头产品。


  团队要有人企业未来最重要的资产就是团队和品牌,好的团队可以成就一个品牌,相反一个团伙则会搞垮一个品牌。就像一张非常白的白板上面产生的一个黑点。一个优秀的企业在不断锻造自己团队的同时,也会给行业输送出去人才,那些给行业输送人才最多的企业,也就是行业获利最丰的企业,比如恒安这样的企业。所以企业不要怕自己花钱培养出来的人才会离开自己,终究离开你的是少数,更多的还是在为公司创造更大的价值,给社会输送人才也是企业家价值的体现,也是企业的一个无形资产。所以企业要沉下心来制定团队的培训计划。老话说得好:磨刀不误砍柴工。

  最近火的不行的一个词,那就是“互联网+”,有很多的企业也是在以积极的心态拥抱互联网,这是件好事,然而如果把“互联网+”当成生存的根本,或给予过大的希望就千错万错了,很可能是赔了夫人又折兵。“互联网+”是建立在企业的产品及各项基础管理都非常完善的基础上,实现发展加速度的一个工具,对于目前生活用纸的很多企业来说,好产品“+互联网”或许是一个更加贴切的提法。

  四川省什邡市望风青苹果纸业有限公司成立于2011年,是一家专业专注从事纯鲜竹浆生活用纸研发、加工、销售的厂家。经过多年的发展经营,我公司依托于四川地区优质的竹资源,竹浆卫生卷纸和非卷纸年产能5万吨左右。竹纸,无线涌动的激情。

 



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此文关键字:四川竹浆纸,竹浆生活用纸,卫生纸
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