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青苹果对竹浆纸代理商的要求有哪些?

文章出处:望风青苹果纸业/竹浆纸/本色纸人气:-发表时间:2016-11-02 00:00:00【
摘要 : 青苹果对竹浆纸代理商的要求是基于多年市场营销经验总结,通过对不同区域样板市场分析,在具有差异性的竹浆纸经销代理成功案例中综合提炼出的具有普遍性的市场营销基本操作方法。

青苹果对公司竹浆纸代理商的要求是基于多年市场营销经验总结,通过对不同区域样板市场分析,在具有差异性的竹浆纸代理成功案例中综合提炼出的具有普遍性的市场营销基本操作方法。我们对经销商的要求服务于市场未来的发展,服务于经销商长远的利益。正如成为武林高手必须领悟练好本门派的招式套路,理解领悟实施执行青苹果竹浆纸品牌的市场营销基本套路,会为您在卫生纸经销代理行业的成功打下坚实的基础。

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知己知彼,百战不殆:作为公司竹浆纸代理商,您需要对市场,特别是自己所在的商业生态圈,进行全面而深入的了解分析。确定:我们的区域卫生纸消费市场总量会有多大、主要渠道有哪些?我们潜在用户群有哪些?现有的畅销卫生纸品牌有哪些?所在地区卫生纸行业做得最好的代理商是哪几家?对方的思路、渠道、市场策略是什么?... 通过对市场分析细分,做出我们自己的市场定位定价,最后便能回答如下:我们通过怎样的方式赢得客户,赢取市场?

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凡事预则立,不预则废、不做则空青苹果竹浆纸代理商需要对自己的市场进行长期和阶段性规划计划,形成近期地可执行的方案;并且通过对市场反馈的分析做出适当调整。没有长远规划,就没导向;没有阶段性计划就没有方向,没有执行一切便停留于纸上谈兵。计划已定,但市场万变,那我们就用灵活多变的手段和套路来迎接未来市场一个接一个的机遇与挑战。

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终端为主、流通为辅、将市场做深做透:这是作为青苹果竹浆纸品牌代理商必须遵守的市场运营策略。望风青苹果坚信一个企业没有品牌就没有未来。品牌源于用户记忆,记忆源于产品在区域的长期高密度的展现,形成稳定的用户集群。品牌的运营便要求公司的竹浆纸代理商以终端为主。当我们能在特定区域做到每条街、每家店都在卖我们的卫生纸,家家户户都在使用我们的产品那么我们的品牌运营才是成功的。区域市场运营规划就如战场排兵布阵,若是一块阵地士兵布置得稀少那么我们怎敢说这块阵地时坚固的;亦如防沙造林,熙熙攘攘的树苗再加上不做精心的市场维护那便是无法抵御激烈市场竞争的沙尘暴。流通领域的市场布局有利于增加市场宽度,对大区域的品牌塑造起一定的促进作用。流通领域的发展更多是终端的延生,是产品终端良好表现而导致的自然结果(卖得好,不担心没人买)。

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终端以BCD店为主、以KA为辅作为竹浆卫生纸厂家,公司要求我们的卫生纸代理商对所在市县进行区块化精细分析。以BC店为主,KA店为辅,形成相辅相成,相互影响,相互依托的商业生态圈。BCD店亲民便民的特性远高于KA店,加上其空间位置布局的特点,使其容易形成长期稳定的客流量。同时DCD店门槛低,费用低,账期短,易于操控等特点使其成为卫生纸代理商在终端主要的创利收入点。而做KA店的作用更多是为了品牌塑造,巨大的客流量有利于我们产品推出市场,进入千家万户;同时“大店有卖的产品更是品牌”也是一些消费者的心理定式。但是考虑到KA店的长账期,较难操作的特点,公司只建议有足够实力的竹浆纸代理商在仔细甄别深度考察后做。

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高开低走,低进高出望风青苹果实行高开低走低进高出的竹浆纸市场价格策略。简而言之:公司以实惠的价格供货给经销商,我们的经销商必须以高于出厂票面价的价格来制定终端零售价。只有这样我们的代理经销商才会得到市场运作的资金,实现创利的目的。切忌串货打价格战,切忌轻易而频繁的做价格调整;而是要通过市场促销活动,优惠政策来对终端流通的实际价格进行调节。价值是品牌的实际承载体,任何商品价值均包括价格和品质两个部分。用汽车行业举几个例子:一开始就定价于中低端的汽车品牌很难将价格涨到高端水平;而若是奔驰车卖到十万以下那就不是奔驰;同时若是一款车年年月月市场价格涨幅大于10万那也没人买吧;4S店送一张价值1万的VIP金卡所能起到的营销效果一定远大于直接降价1万。

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激励灵活的分解,转化公司活动政策望风青苹果纸业要求公司竹浆纸代理商积极主动灵活多变的分解,转化,公司活动政策,使其落地生根。对于公司竹浆纸促销政策,我们的经销商一定要将其推入终端市场;对于公司月季竹浆纸代理返点,我们的经销商一定要分解给自己的分销商。有舍有得,不舍不得,大舍大得,小舍小得”,只有舍得我们在卫生纸代理行业才能有长远的发展。终端市场的促销方式灵活多变:送本品,买卷纸送抽纸,赠送对消费者有吸引力,实用的商品等。

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