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2018年下半年卫生纸厂家与经销商之间的选择与淘汰

文章出处:望风青苹果纸业/竹浆纸/本色纸人气:-发表时间:2018-07-24 00:00:00【
摘要 : 近十年来,中国各行业的产能过剩,尤其是快消品行业产能过剩,致使市场竞争更加激烈

近十年来,中国各行业的产能过剩,尤其是快消品行业产能过剩,致使市场竞争更加激烈。一大批经销商在激烈的竞争中慢慢死去,原因众多,既有主观的也有客观的,以下是经销商的几种死法:?


1.指标过高,逼死

厂家在前些年目标轻易达成的状况下,过于乐观,提出过高目标。如果卫生纸厂家在现有市场很难突破的状况下采取渠道压货(经销商压货,终端客户压货)的营销方式,一旦流转不畅,经销商将无以为继。

 

2.不闻不问,冷死

很多卫生纸厂家开发经销商后,只追踪货款,放任销售指导、经销商管理,对经销商不闻不问。经销商套用自己的一贯做法,如果有厂家支持就多做,没有厂家支持就少做、不做,遇到经营无信心的时候选择退出。

 

3.费用太高,套死

没有利润,经销商的生存犹如无根之木、无源之水。厂家在产品导入期过高的费用投入,致使市场铺市率起来了,但动销不行,造成厂家费用核销经常拖欠,从而经销商资金大量挤占,无法经营。产品成熟期量大利薄,经销商往往也会因费用过高或市场管理混乱而死于非命。

 

6.价格混乱,气死

厂家对市场管理不善会导致产品价格混乱,也就是市场窜货,价格失控,产品利润摊薄以致负数,经销商因为下游客户失去和利润持久损失,最终因失去造血功能而死去。


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